Un proyecto de consultoría estratégica que reordenó el funnel de admisión y la inversión publicitaria de cuatro centros del sector educativo, de forma simultánea y sostenible.
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El sector educativo arrastraba un problema común: la captación dependía casi por completo del gasto publicitario, con costes por lead que no dejaban de subir y sin una estructura clara detrás que convirtiera ese lead en matrícula.
En lugar de subir el presupuesto, reordenamos el sistema de captación de cada centro sobre tres pilares que trabajan juntos.
Analizamos cada etapa —de la primera visita a la matrícula— para detectar fugas, cuellos de botella y oportunidades de mejora medibles.
Formamos a los equipos de marketing y admisiones y alineamos sus procesos para que la mejora sea sostenible, no dependiente de la agencia.
Redistribuimos la inversión hacia los canales de mayor retorno y reducimos la dependencia exclusiva del gasto publicitario.
La tendencia se invirtió en el primer curso y se consolidó en el siguiente: más matrículas sobre una base ya crecida, con un coste por lead cada vez más eficiente.
Primer año de la metodología: +25% de matrículas y una bajada drástica del CPL gracias a la optimización del funnel y de la inversión.
Se mantiene el crecimiento del +25%, esta vez sobre la cifra ya incrementada, con un coste por lead que sigue mejorando.
Adaptamos el marco a cada tipo de centro. Perfiles anonimizados para preservar la confidencialidad de los clientes.
Universidad / FP
Reestructuración del funnel de grados y ciclos, con foco en leads cualificados.
+25% matrículasColegio / Centro escolar
Alineación entre marketing y secretaría para acelerar la conversión de familias.
-35% CPLEscuela de negocios
Optimización de campañas de posgrado y máster hacia el público de mayor valor.
CPL más eficienteCentro formativo
Captación continua y eficiente para cursos con varias convocatorias al año.
Crecimiento sostenido